午餐還是在德瑪克員工餐廳。今天的菜式和昨天差不多，但寶鋼代表團(tuán)的人心情不同了。趙振國特意多要了一份烤腸，吃得很香。唐康泰也難得地露出了笑容，閑聊了幾句國內(nèi)的趣事，甚至計劃著拍電報和回國的事情。

他們表現(xiàn)得越輕松，德瑪克那邊就越緊張。施密特和穆勒沒有在餐廳出現(xiàn)，據(jù)說是在樓上開會。

幾位中層管理人員有意無意地從他們桌邊走過，腳步放得很慢。

信息在無聲地傳遞：中國人不急，中國人有備選，中國人可能真的要走了。

下午兩點，談判繼續(xù)。

這一次，德瑪克那邊少了一個人，法務(wù)顧問不見了。

施密特解釋：“漢斯律師臨時有別的會議。”

趙振國敏銳地察覺到，這可能是德瑪克內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。

果然，談判一開始，穆勒就拋出了一個新提議：“唐先生，關(guān)于技術(shù)服務(wù)的深度問題，我們有一個折中方案。”

“請講。”

“我們可以提供更詳細(xì)的技術(shù)文檔，但是，”穆勒頓了頓，“這部分文檔需要在嚴(yán)格的保密協(xié)議下提供，僅限于寶鋼指定的少數(shù)技術(shù)人員閱讀，不得復(fù)制，不得傳播，在合作期滿后必須歸還或銷毀。”

“價格呢？”唐康泰問。

施密特接話，“如果貴方能夠接受這個方案，我們愿意將總價再降一千萬馬克，付款條件也可以調(diào)整：合同簽訂后30%，發(fā)貨前40%，調(diào)試完成30%。”

降了兩百萬，這是一個明顯的讓步。

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