林斌聞放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很簡(jiǎn)單。”

“就是幫助漁業(yè)大隊(duì)，渡過(guò)難關(guān)。”

“誠(chéng)意，我已經(jīng)亮出來(lái)了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了。”

“我想要永安一號(hào)的承包權(quán)，四萬(wàn)八千塊錢，就是我未來(lái)四年的承包費(fèi)。”

章懷遠(yuǎn)聞緊緊皺起眉頭。

他本以為，林斌是打其他船的主意。

沒(méi)想到，林斌野心這么大，竟然敢盯上永安一號(hào)！

“永安一號(hào)船，一年的維護(hù)成本，就要兩萬(wàn)塊錢。”

“當(dāng)年縣里可是批了五十萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)，大隊(duì)才買下來(lái)的漁船。”

“你現(xiàn)在，想用五萬(wàn)塊錢不到的價(jià)格，買走永安一號(hào)，是不是太異想天開了？”

林斌搖了搖頭道：“我不是要買，現(xiàn)在也沒(méi)錢買。”

“我說(shuō)的是，承包權(quán)！”

“今年上面明確下達(dá)了，允許集體資產(chǎn)，承包給個(gè)人或聯(lián)戶經(jīng)營(yíng)。”

“我承包之后，作為承包方，獲得使用權(quán)的同時(shí)，還要負(fù)責(zé)漁船的燃油、維修、設(shè)備更新的費(fèi)用。”

“漁業(yè)大隊(duì)保留永安一號(hào)的所有權(quán)，負(fù)責(zé)辦理捕撈許可證之類的手續(xù)。”

“換句話說(shuō)，船還是你們的，我只是租回去，每年付給你們一萬(wàn)二的承包費(fèi)。”

“這樣一來(lái)，首先，大隊(duì)每年能省下永安一號(hào)的維護(hù)費(fèi)，還能增加一萬(wàn)兩千塊錢的承包費(fèi)。”

“賬要是做漂亮一點(diǎn)，足夠漁業(yè)大隊(duì)跟上面交差，成為改革的示范單位了。”

此話一出，章懷遠(yuǎn)直接愣在了原地。

他怎么覺(jué)得，林斌比他更適合當(dāng)漁業(yè)大隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)？

漁業(yè)大隊(duì)面臨的最大問(wèn)題，就是成本高，收益低，導(dǎo)致收支嚴(yán)重失衡。

其中光永安一號(hào)的維修費(fèi)用，雜七雜八的加起來(lái)，每年就高達(dá)兩萬(wàn)塊錢！

按照林斌的算法，先省兩萬(wàn)的船只維護(hù)費(fèi)，再增收一萬(wàn)兩千塊錢的承包費(fèi)，每年賬上能多出來(lái)三萬(wàn)兩千塊錢！

這樣一來(lái)，漁業(yè)大隊(duì)節(jié)約了成本，增加了收益，完美解決了，當(dāng)前所遇到的問(wèn)題。

一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過(guò)幾分，贊許的神情。

他沒(méi)想到，林斌小小年紀(jì)，竟然能參透談判之道的真諦。

這個(gè)真諦，他可是折騰了三十年，才明白過(guò)來(lái)。

那就是利他思維！

只要處于利他思維，跟對(duì)方談判，站在對(duì)方角度，進(jìn)行說(shuō)服，就沒(méi)有辦不成的事。

今天，林斌認(rèn)識(shí)章懷遠(yuǎn)的目的，始終都是拿到永安一號(hào)的承包權(quán)。

可林斌是怎么做的？

把自己的目的，放在解決漁業(yè)大隊(duì)的方法里，讓章懷遠(yuǎn)根本沒(méi)辦法拒絕。

片刻后，章懷遠(yuǎn)回過(guò)神，臉上多了幾分為難。

“辦法是個(gè)好辦法，但涉及的漁船，畢竟是永安一號(hào)。”

“漁業(yè)大隊(duì)為了周轉(zhuǎn)資金，把全縣最好的漁船承包了出去，這事說(shuō)著也不好聽啊。”

“要是傳出去，別人肯定以為我，跟你私下有不正當(dāng)交易。”

“真驚動(dòng)了縣紀(jì)委的人，上個(gè)月虧損的事情，我想瞞都瞞不住……”

林斌聞微微瞇了下眼睛。

他知道，章懷遠(yuǎn)的顧慮，本質(zhì)上看，章懷遠(yuǎn)非常符合，這個(gè)時(shí)期大部分領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)狀。

明明企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了嚴(yán)重的虧損，不積極擁抱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，最后一定會(huì)破產(chǎn)淘汰。