“我明白了！”趙大剛把煙頭一摁，“我現在就去打聽！”

接下來的一個星期，趙大剛像換了個人。他不再守著電話，而是開著廠里那輛二手卡車，在海城周邊的幾個縣城之間來回跑。

他先去了最有名的產糖縣，豐收縣。他沒有直接去縣里的糖廠，而是通過當地供銷社的朋友，直接找到了幾個專門種甜菜的大村子。

村干部一開始對他這個外地人很警惕。趙大剛也不急，他把峰牌汽水的營業執照、市里招待飲品的證明文件全拍在桌上，又拉著村干部和種田大戶去縣里最好的飯店吃飯。

酒桌上，他把話說得很明白。

“各位大哥，我不是來占便宜的。你們把甜菜賣給國營糖廠，是什么價，我知道。我給你們的價格，比那個價高半成。”

一個皮膚黝黑的村支書問：“那你能要多少？要是不穩定，我們不是白折騰？”

“我要你們整個村子，不，是你們整個鄉的全部產量！”趙大剛一拍胸脯，“簽合同，立字據。而且，我先付百分之三十的定金。”

先付定金這四個字，讓在場所有人的呼吸都重了一點。跟國營單位打交道，只有他們拖欠貨款的，哪有先給錢的道理。

事情就這么談成了。趙大剛用同樣的方法，又跑了一個以玻璃制造聞名的工業縣，找到了一個快要倒閉的集體玻璃廠。他直接找到廠長，提出包下他們一條生產線，專門為峰牌汽水生產瓶子，預付了半年的生產款，盤活了那個小廠，也拿到了一個低到不可思議的價格。

半個月后，趙大剛回到廠里，人黑了，也瘦了，但整個人透著一股精悍。

他把兩份簽好的合同和一本新的賬本放在李子明面前。

“老李，成了。”

李子明拿起合同仔細看著，張援朝也湊過來看賬本上的成本核算。

看完之后，辦公室里一片安靜。

張援朝推了推眼鏡，反復確認了好幾遍數字，才開口，聲音里帶著一種不敢相信的顫動：“白糖的成本，降低了百分之十。玻璃瓶，降低了百分之十二。綜合下來，每瓶汽水的成本，降低了將近兩分錢！”

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