李子明的手指敲了敲會議桌上那疊厚厚的紙。

“這是李悅花了一個月時間，在京城跑斷了腿換回來的東西。都看看吧。”

桌子旁圍坐著峰牌的核心團隊。趙大剛、張援朝、錢衛、王會計，還有兩個新提拔上來的銷售科長，其中一個叫魏東，是跟著趙大剛從省城戰場上拼殺出來的。

趙大剛最先伸手，一把抓過那份報告，紙張嘩啦啦地響。他看得很快，眼睛只盯著那些數字，嘴里嘖嘖有聲。

“乖乖，這京城就是不一樣。北冰洋汽水廠一年能賣出去上千萬瓶！咱們在海城這點銷量，跟人家一比就是毛毛雨。”

他一巴掌拍在報告上，臉上是毫不掩飾的興奮。

“老李，這市場太大了！咱們只要過去，從他們嘴里撕下一小塊肉就夠咱們吃飽了！我看就用咱們的新瓶子，價格比他們低一毛錢，就這一招，肯定能打開局面！”

銷售科長魏東立刻點頭附和，他急切地想要表現自己。

“李廠長，剛哥說的對！我跟著剛哥跑過省城，知道這套路管用。京城人認老牌子，但他們更認實惠。咱們的汽水味道不差，瓶子好看，再便宜一點，沒有理由賣不過他們！”

財務主管王會計推了推眼鏡，他的手指在報告的另一頁上點了點。

“兩位先別激動。這份報告上寫的很清楚，京城市場排外情緒很重，國營大廠的渠道根深蒂固，幾乎覆蓋了所有街邊小店和國營商店。我們想用低價沖進去，他們肯定會像在省城對付我們一樣，進行全面封鎖。到時候，我們的貨連貨架都上不去。”

錢衛作為常務副廠長，思考問題更加全面。

“王會計說的有道理。而且，打價格戰是傷敵一千，自損八百。我們的生產成本本來就比他們高，因為我們用料扎實。再降價，利潤就沒了。企業不賺錢，還談什么發展？”

一時間，會議室里分成了兩派。趙大剛和魏東主張正面強攻，用低價策略搶市場。錢衛和王會計則擔心風險和成本，傾向于保守。

所有人都看向李子明，等著他做決定。

張援朝一直沒說話，他把報告翻到了最后幾頁，那里是李悅自己寫的總結和訪談記錄。他看完后，抬頭對李子明說。

“李廠長，我支持打京城市場。但是，我不同意跟他們硬碰硬。”

趙大剛不樂意了。

“老張，你這話什么意思？不硬碰硬，難道咱們去求他們分點市場給我們？”

張援朝搖搖頭，指著報告。

“這里，李悅采訪了二十個家庭，其中十五個家里有小孩。這十五個家庭的母親，都提到了一個問題，她們覺得現在的汽水太甜了，擔心孩子喝多了壞牙齒，也擔心里面有不好的東西。還有這里，百貨大樓的采購科長說，他們希望有一些更高檔、更健康的飲品，來滿足一部分消費者的需求。”

他看向李子明，繼續說道。

“他們打他們的，我們打我們的。京城市場大，容得下不止一種聲音。”