王會(huì)計(jì)剛算完豆奶項(xiàng)目的支出，正頭疼，聽到這話，手里的算盤差點(diǎn)掉地上。“李總，你沒看玩笑吧？a-01？那是核心展區(qū)的王座位置！我看看報(bào)價(jià)……三天，光是場(chǎng)地租金就要八萬塊！”

“不止八萬?！崩類傃a(bǔ)充道，她顯然已經(jīng)做過功課。“這只是光地的價(jià)格。特裝搭建，物料運(yùn)輸，人員差旅，宣傳品印刷……我初步估算，要參加這次展會(huì)，并且要按a-01的規(guī)格來辦，沒有二十萬的預(yù)算，根本拿不下來?！?

二十萬。

這個(gè)數(shù)字讓辦公室里的空氣瞬間凝固。

“不行！絕對(duì)不行！”王會(huì)計(jì)第一個(gè)跳起來反對(duì)?！拔覀冑~上能動(dòng)的錢還剩多少？早餐工程的蒸籠款還沒付清，新生產(chǎn)線的預(yù)付款馬上到期，趙總下鄉(xiāng)收水果的錢也是一筆接一筆地花。我們現(xiàn)在是拿賣汽水的錢，去補(bǔ)貼豆奶、果汁、冰紅茶這三個(gè)燒錢的窟窿。再抽出二十萬去京城開個(gè)會(huì)？這是要讓廠子直接停擺！”

趙大剛也皺起了眉頭?！袄贤跽f的是實(shí)話。我手下的人，現(xiàn)在分成三撥。一撥在城里鋪豆奶的攤子，一撥在鄉(xiāng)下跟果農(nóng)簽合同，還有一撥要保證汽水的正常銷售。所有人都連軸轉(zhuǎn)，實(shí)在抽不出人手再去搞什么展會(huì)了。再說，我們?nèi)フ故裁矗烤湍菐讟有聳|西？人家都是國(guó)營(yíng)大廠，產(chǎn)品線幾十上百種，我們?nèi)チ瞬皇亲屓丝葱υ拞?？?

張?jiān)恢睕]說話，他扶了扶眼鏡，開口道：“從生產(chǎn)角度看，也很緊張。冰紅茶現(xiàn)在是滿負(fù)荷生產(chǎn)，也只能勉強(qiáng)供應(yīng)省內(nèi)市場(chǎng)。如果要為全國(guó)糖-酒會(huì)備貨，意味著我們要提前至少兩個(gè)月，把現(xiàn)有渠道的供應(yīng)量砍掉一半。那些剛建立關(guān)系的經(jīng)銷商會(huì)怎么想？至于甜心果汁，原料供應(yīng)剛穩(wěn)定，產(chǎn)量還上不來。我們沒有足夠的產(chǎn)品去支撐這么大的一個(gè)展臺(tái)?！?

反對(duì)，反對(duì)，還是反對(duì)。

理由充分，現(xiàn)實(shí)殘酷。每一個(gè)問題都像一座山，橫在面前。

李子明聽完所有人的話，沒有反駁，只是拿起那張展位圖，又看了一遍。

“你們說的都對(duì)。”他開口了，很平靜?！叭卞X，缺人，缺貨。所以我們才更要去?！?

他把圖紙拍在桌上?！拔覀?yōu)槭裁慈卞X？因?yàn)槲覀兊臇|西只在海城賣，在省城賣。我們?yōu)槭裁慈比?？因?yàn)槲覀兊臄傋泳瓦@么大，養(yǎng)不起更多的人。我們?yōu)槭裁慈必?？因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)就這么點(diǎn)，不敢開足馬力去生產(chǎn)！”

他看向王會(huì)計(jì)：“二十萬，是很多。但你有沒有算過，如果我們拿下了江蘇的總代理，拿下了河南的總代理，拿下全國(guó)一百個(gè)經(jīng)銷商，一年能給我們帶來多少回報(bào)？這二十萬，是買一張通往全國(guó)餐桌的門票！”

他又轉(zhuǎn)向趙大剛：“人手不夠，就證明你的銷售隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大！這次展會(huì)，就是對(duì)你隊(duì)伍的一次大考。我不要你的人在海城的街頭巷尾跟小販磨嘴皮，我要他們站在全國(guó)經(jīng)銷商面前，去簽下一張張百萬級(jí)別的訂單！”

最后，他看著張?jiān)骸袄蠌垼氵€記得我從德國(guó)回來時(shí)說的話嗎？我們的對(duì)手是時(shí)間。冰紅茶這個(gè)產(chǎn)品，我們能領(lǐng)先多久？半年？一年？等到別人都反應(yīng)過來，我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是時(shí)間差。這次糖酒會(huì)，就是我們把時(shí)間差變現(xiàn)的最好機(jī)會(huì)！我們要在所有對(duì)手模仿我們之前，把峰牌冰紅茶的旗子，插遍全國(guó)！”