“這是河北的，這是山東的，這是安徽的。”趙大剛用粗大的手指敲著那些紙堆，“林總，你不是會算嗎？你來算算，這三個月，我這支你嘴里的‘游擊隊’，給你掙回來了多少錢？”

他黝黑的臉上帶著一種挑釁式的自豪。

這三個月，他和他手下的幾百號銷售員，組成了一支真正的鐵軍。他們沒有去過京城、滬市，而是像撒網一樣，撲向了廣闊的中國腹地。

他們的戰術簡單粗暴。在每個縣城、鄉鎮的墻壁上，用最醒目的紅色油漆刷上“峰牌冰紅茶，冰力十足，峰牌果汁，甜過初戀”的巨大標語。他們不找大超市，就找那些遍布城鄉的夫妻老婆店，進去不談陳列費，先遞煙，再喝酒。

酒桌上稱兄道弟，幾杯白酒下肚，人情就到位了。他們不送冰箱，但會幫老板修葺漏雨的屋頂，幫老板的孩子聯系上學的門路。

可口可樂的紅色，在一線城市光鮮亮麗。而峰牌的黃色標志，卻在田間地頭，在國道省道兩旁的墻壁上，在每一個鄉鎮小賣部的門口，頑強地扎下了根。

林建國看著那堆雜亂的紙張，眉頭緊鎖：“趙總，這不是現代企業的管理方式。這種混亂的模式，規模越大，風險越高。”

“我不管什么現代不現代！我只認這個！”趙大剛抓起一張欠條，拍在桌上，“河北張家口的王胖子，我跟他喝了三頓大酒，他答應我，他那個鎮子，除了咱們峰牌，別的飲料一概不進！你告訴我，可口可樂的銷售代表，能跟他喝這個酒嗎？”

“可這不符合流程！財務上沒法做賬！”

“那就改你的流程！讓人去適應規矩，那是你林總的本事。讓規矩來適應人，適應咱們中國的市場，那才叫真本事！”

兩人的爭執越來越激烈，一個講數據，一個講人情，一個看重未來風險，一個看重眼前戰果，根本不在一個頻道上。

李悅和張援朝都想開口勸，卻又不知道該幫誰。

“好了。”

李子明的聲音不大，卻讓整個會議室瞬間安靜下來。

他沒有看爭吵的兩人，而是拿起遙控器，關掉了林建國的投影。

“財務部，把上個季度的報表拿過來。”

很快，財務總監將一份打印好的報表分發給每一個人。

當趙大剛和林建國看到那張薄薄的紙時，都愣住了。

報表上的數字，清晰得有些殘酷。

第一部分，一線城市市場。銷售額：一百二十三萬。利潤：負八百一十萬。這是品牌宣傳、贊助活動的投入，是李子明“存人失地”戰略的成本。

第二部分，二三線及以下市場。銷售額：一億三千七百萬。利潤：三千二百四十萬。

總銷售額，比可口可樂發動進攻前的峰值，還要高出百分之三十。賬上的現金流，非但沒有減少，反而突破了兩千萬大關。

趙大剛先是愕然，然后咧開嘴，露出一口白牙，無聲地笑了。他拍了拍林建國的肩膀，那力道，讓林建國一個趔趄。

“林總，看見沒？糊涂賬，賺大錢。”

林建國沒有理會他。他扶了扶眼鏡，死死盯著那份報表，仿佛想從那簡單的阿拉伯數字背后，找出自己邏輯模型的致命錯誤。