“胡鬧！”趙大剛第一個(gè)拍了桌子。他皮膚黝黑，嗓門洪亮，常年跑市場(chǎng)，讓他養(yǎng)成了一股粗獷的江湖氣。

“李悅同志，你這是在給我出難題！現(xiàn)在臨近新年，渠道本來就緊張，我手下的人一個(gè)人要跑十幾個(gè)點(diǎn)。你再搞個(gè)兌獎(jiǎng)，誰來兌？怎么兌？a點(diǎn)的客人拿著瓶蓋去b點(diǎn)兌，b點(diǎn)不認(rèn)怎么辦？到時(shí)候?yàn)榱藥酌X的汽水打起來，我們峰牌的臉往哪擱？”

林建國(guó)也終于開口了，他敲了敲桌子，把煙蒂按滅在煙灰缸里。“大剛說的是一個(gè)問題。我這里還有個(gè)更大的問題，錢。”

他把賬本推到李悅面前。“中獎(jiǎng)率怎么算？如果設(shè)成十分之一，就意味著我們每賣出十瓶，就要送出去一瓶。這百分之十的成本，誰來承擔(dān)？我們廠今年的利潤(rùn)目標(biāo)本來就壓力很大，你這個(gè)活動(dòng)一搞，怕不是要從盈利直接變成虧損。”

面對(duì)兩位大佬的發(fā)難，李悅顯得異常鎮(zhèn)定。

這正是她預(yù)料之中的反應(yīng)。

“林廠長(zhǎng)，趙經(jīng)理，你們說的都對(duì)。但你們只看到了成本和麻煩，沒有看到利潤(rùn)和機(jī)會(huì)。”

她站起身，走到地圖前，那是趙大剛繪制的峰牌全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)圖。

“我們的汽水，好喝嗎？”

“那當(dāng)然！”趙大剛脫口而出。

“那為什么我們?cè)诤芏嗟胤剑u不過那些口感遠(yuǎn)不如我們的牌子？”李悅反問。

趙大剛語塞。

“因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)好喝的飲料，而不是一個(gè)‘必須買’的飲料。‘新年祝福瓶’，就是要把峰牌，變成一種社交貨幣，一種新年里的必需品。”

“親戚朋友聚會(huì)，一人拿一瓶，念出上面的祝福語，這是多好的彩頭？孩子們?yōu)榱思R一套祝福語，會(huì)不會(huì)纏著父母去買？同事之間，送一瓶帶著特殊祝福的汽水，是不是比一句干巴巴的問候更有心意？”

“至于‘再來一瓶’，它帶來的不是虧損，是粘性！”李悅加重了語氣，“當(dāng)中獎(jiǎng)的消費(fèi)者拿著瓶蓋去兌獎(jiǎng)時(shí)，他會(huì)不會(huì)順便再買一瓶？當(dāng)一個(gè)小賣部的老板，因?yàn)槲覀兊膬丢?jiǎng)活動(dòng)而增加了客流，他會(huì)不會(huì)把我們的汽水?dāng)[在最顯眼的位置？”

她的聲音充滿了煽動(dòng)性，將一幅前所未見的消費(fèi)圖景，展現(xiàn)在兩個(gè)被舊有模式禁錮了思維的男人面前。

林建國(guó)和趙大剛對(duì)視一眼，都從對(duì)方的反應(yīng)中看到了一絲動(dòng)搖。

“你說的這些，都只是設(shè)想。”林建國(guó)依舊保持著財(cái)務(wù)人員的謹(jǐn)慎。

“那就讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)。”李悅寸步不讓，“給我一個(gè)月的時(shí)間。如果活動(dòng)效果不好，我立刻叫停，所有損失，從我們創(chuàng)意工坊的預(yù)算里出！”

最終，在李悅的堅(jiān)持甚至可以說是賭博之下，計(jì)劃通過了。

半個(gè)月后，第一批“新年祝福瓶”悄然上市。

沒有大規(guī)模的廣告，沒有發(fā)布會(huì)。但市場(chǎng)的反應(yīng)速度，超出了所有人的想象。

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